2019年初夏，根据公司的安排，我和同事拉着两个大仪器箱，里面装有多个小黄，一百多条湿热探头和集线器，引线器等各种配件，信心满满的踏上了国内知名某药厂的征程，这也算公司的一个大订单了，所以公司上下也都很重视。这次的主要任务是去交货和培训，按理说培训对于我们来说应该是手到擒来的，但是刚开始培训却出乎了我们的预料。
因为之前客户已经用习惯了某厂家的验证仪，在培训的过程中客户不自觉的就会和之前的做对比，认真的对比，全面的对比，吹毛求疵的对比，我们的优点客户不过问，存在疑惑的地方我们就详细讨论，我们一边给客户做解释一边培训，我们和其他厂家比起来，不论是仪器操作还是报告，优点是很多的，但是那种情况下客户关注的可能是以前用习惯了的一些功能或者他们想要实现的一些功能，再加上操作人员刚开始不太熟练，当时看来客户对于我们的产品一开始是存在疑惑的，我在那边呆了几天，一个概念一个概念来给他们讲解，做对比，讲解先进的理念……，客户慢慢接受了，慢慢享受了。宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来，也让我们信心倍增。
不怕不识货就怕货比货！对比和竞争是一件好事，使我们的产品功能得到了客户的认可，后期更完善，更强大，不断自我施加压力，优化我们的软硬件，作为培训人员也更加认识了产品的一些新的优点和新的功能。
在这不平凡的2020年又有捷报传来，经过公开公平公正竞标，老客户又和我们签订了大订单。事实已经充分地证明了客户对我们产品的认可，我们的产品和服务已经跻身国内领先行列，很多产品技术参数甚至可以和国际知名品牌媲美，只不过是国外知名品牌的名气还是比较大的。我们也将会更加努力，用更加优质的产品和服务回馈客户，冲出国门，服务世界。山东华验，值得信赖。
